Vous passez un entretien d’embauche, vous participez à un salon professionnel ou à un événement de speed-recruiting en tant que candidat(e) ou encore vous envoyez votre CV. Dans toutes ces situations, votre premier objectif est le suivant : convaincre le recruteur. Vous n’avez que quelques minutes, voire quelques secondes, devant vous pour y parvenir. Votre maître mot doit donc être l’efficacité. Comment vous y prendre ?

1. Construisez et apprenez la structure de votre pitch

Si vous n’avez que quelques minutes devant vous pour convaincre, vous devez être efficace. Dans ce cas de figure, il n’y a pas de place pour la broderie ou l’improvisation. Pour tenir le temps imparti, vous devez vous entraîner, vous entraîner et encore vous entraîner. Sans apprendre un texte par cœur, vous devez parfaitement connaître la structure de votre pitch pour être sûr(e) de ne pas vous égarer.

Si vous ne deviez retenir qu’un conseil : allez à l’essentiel ! Adoptez un style direct pour pouvoir donner un maximum d’informations claires et pertinentes en un minimum de temps.

2. Faites un spot publicitaire de votre profil

Rien n’est plus important que la présentation. Votre apparence ainsi que la manière dont vous aller vous comporter et agir durant les premières secondes de votre rencontre vont forger l’opinion que se fait votre interlocuteur de vous.

Pour faire une bonne première présentation, concevez le début de votre pitch comme un spot publicitaire de votre profil. Vous devez répondre aux 5WH : 

• QUI ? C’est vous !
• QUOI ? Ce que vous voulez faire.
• QUAND ? Dans l’immédiat, dans un futur proche, après un préavis…
• OÙ ? Au sein de l’entité que représente votre interlocuteur.
• POURQUOI ? La raison principale pour laquelle cette nouvelle opportunité vous intéresse
• COMMENT ? La manière dont vous souhaitez vous impliquer dans ce nouveau challenge

Pour répondre à toutes ces questions, votre présentation peut se construire de la manière suivante :

• Brève présentation de vous : « Je m’appelle… »
• Votre situation actuelle : « Je suis actuellement (poste) à (entreprise) qui (ce que fait l’entreprise) »
• Votre ambition : « Mon objectif aujourd’hui est de… »
• Votre motivation : « Ce qui me plait particulièrement dans le projet/ le poste/ la formation que vous proposez c’est… »

3. Renseignez-vous sur votre interlocuteur

Pour maximiser vos chances de convaincre la personne qui se tient en face de vous, il est essentiel de bien la connaître. Qu’elle représente une entreprise, une école ou tout autre institution qui vous aiderait à atteindre votre objectif, vous devez faire quelques recherches avant de la rencontrer pour prouver votre motivation et savoir comment s’adresser à elle.

Cela peut sembler être du bon sens, mais vous devez impérativement connaître le nom, le prénom et le poste occupé par votre interlocuteur. N'hésitez pas à "enquêter" sur son entreprise pour mieux la connaître et identifier ses besoins. Rendez-vous sur le site internet de la structure pour en savoir plus sur son activité, sa culture, ses projets... Tenez-vous au courant de l'actualité de la société.

4. Entraînez-vous pour déstresser

Bien vous préparer vous aidera à roder votre discours mais également à vous détendre si vous êtes stressé(e) de nature.

Vous pouvez vous entraîner avec un(e) proche ou avec un simulateur d’entretien qui vous permettra de regarder votre réponse et de vous auto-évaluer. Si cela ne suffit pas, sachez qu’il existe plusieurs exercices pour apprendre à gérer votre stress.

5. Pensez à apporter une carte de visite ou un mini CV

Enfin, pensez à votre conclusion qui a autant d’importance que votre présentation. En quelques minutes, votre interlocuteur a seulement eu le temps d’effleurer votre profil. Il sera donc nécessaire de poursuivre la conversation plus tard pour pouvoir échanger de manière plus approfondie.

Pensez donc à apporter une carte de visite ou un mini CV avec toutes vos informations de contact, que vous laisserez au recruteur avant de partir. Vous pouvez y faire figurer votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail, le lien de votre site web personnel et/ ou vos réseaux sociaux. Cet outil vous sera également utile pour développer votre réseau professionnel.

En résumé, les mots à retenir sont : efficacité, structure et clarté. Travaillez votre entrée en matière et votre sortie avec soin pour éveiller la curiosité de votre interlocuteur et entraînez-vous plusieurs fois avant la rencontre. 

Ces conseils pourront vous être utiles pour des événement professionnels comme notamment l’événement Access MBA qui se tiendra le samedi 26 mai 2018 de 10h à 15h30 à l’hôtel Le Méridien Étoile à Paris.